自出道起，辛巴就反复在直播间强调★◆“我是农民的儿子”。草根+土豪的双设定★■★◆◆★，给足了粉丝代入感和信任感。看完辛巴系列■★★“情景剧”，就连硬糖君都恨不得立马到超话刷一句■■★★◆“班长给百姓谋福利■★★◆■■，大家支持这个努力的男孩”。

　　罗永浩签约抖音开播以来■■◆◆■★，讨论度和销售额都在明显缩水。唯有每次直播的“榜首争霸”■★★★，成了路人最期待的保留节目★◆■。

　　彼时，想做零售电商的辛有志（辛巴）正寻找积累粉丝的平台★★★★■◆。几经考虑，他选择在快手分享创业故事，时不时搞些抽奖福利◆★★★★★，但整体涨粉效果不佳。2018年★★★■，辛巴开始游走各大快手网红的直播间，尝试抢榜引流。

　　事实上，市面已经出现了许多负责对接商家、主播的团队。他们在源头工厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。如此下来，主播节省了大量选品时间，而工厂又避免了开店★■★★■、占坑等麻烦流程。

　　犹记老罗第二场直播，■◆■“小鑫鑫老师■★★★◆◆”和“周太太”两大富婆在音浪榜缠斗整晚★★◆■◆◆，风头甚至盖过了正主老罗。堪称当代的五陵少年争缠头，一曲红绡不知数◆■★★★★。

　　本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点■★◆，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问◆■★◆◆★。

　　辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品，而是想做整个主播圈的供应链。简单点说，他想借助自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。

　　“我准备做产品供应链，希望可以陪着快手做到一年5000亿。”从一开始★◆■★◆，辛巴就走了条和李佳琦、薇娅等带货主播截然不同的路■◆◆■。

　　几年前，快手就流行砸钱抬咖了。想涨粉的无名新人◆◆◆★，在网红主播的直播间狂刷礼物，抢下榜首◆■。网红主播则会点名★■◆、连麦榜一大佬（即甩人），引导自家粉丝关注对方直播间■★★，帮其涨粉。

　　蛋蛋代父出征★■■，小伊伊代夫出征（社会摇红人牌牌琦的老婆），初瑞雪晒辛巴看粉丝留言爆哭视频……一次次封号之后，快手世家们倒有了点“杨门女将■★◆■■”的意味。不如◆◆★★，就把这个作为最新一集的剧情？

　　可惜老罗不是琵琶女◆◆★★◆◆，富婆也不似五陵少年心思单纯。随着观众打卡富婆主页★◆◆■，小鑫鑫老师涨粉数万。一转头，小鑫鑫老师就策划起“宠粉送礼”专场，火速切入带货模式，引得围观群众惊呼“套路★◆■”。

　　对于快手之外的世界，辛巴近乎“横空出世”。相对于其他平台，快手具有一定的自闭性★★◆◆★。外面的人摸不出门道，里面的人缺乏向大众安利的热情和手段。

　　先是，散打哥解禁首秀，辛巴深陷抬榜套路，被倒逼着狂刷九十万★★■★。虽说这次抢榜涨粉亏了，但辛巴真正立稳了土豪人设。而后，他又连线PK二驴，霸气放话不差钱，谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴助力下★◆★■，辛巴单场直播涨粉近60万★■★，818家族逐渐有了姓名。

　　2019年8月18日，这场耗费巨资的演唱会上线开场★■，迅速引起了吃瓜群众的注意。网友吐槽明星接活儿越来越low的同时，也对辛巴夫妇萌生好奇。尤其是当晚带货1.3亿的惊人成绩，让辛巴成了外界眼中的“快手带货一哥■◆”★◆◆。

　　如今，即便辛巴失声暂退★■，照样能通过徒弟们维持自身热度◆★■★★。而那些黏性超强的粉丝★◆，一直在忠实等待★◆★◆。

　　看明白了吗？这是路人盘和粉丝盘的矛盾啊★★。打个不恰当的比方，散打哥是快手顶流★◆★，辛巴是大众明星■◆。谁的商业价值更大■★■◆、谁才是贵圈之王？和娱乐圈的粉丝矛盾一样，两家也因地位之争矛盾频出★◆■■★。最终，在近期的公开骂战里引爆了退网风波◆★★■◆■。

　　愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑★■★。但必须指出的是：快手并没有粉丝想象中那般依赖头部主播，天佑、牌牌琦、方丈等快手顶流被封杀后，平台照样发展强劲。而离开的主播即便回归，也很难重返巅峰。

　　敲重点了，逆徒也是快手史话里的高频词。既然有普遍的收徒制■■★★，自然有想自立门户的逆徒。不光韩美娟是辛巴的逆徒，上代快手顶流牌牌琦也是逆徒，他的师父叫仙洋。

　　2019年，邀请明星唱堂会成为快手主播圈的时髦操作。眼看别家风光无限，辛巴粉丝也在直播间提议办活动◆■◆■，给818家族挣面儿。

　　蛋蛋，显然比韩佩泉更好地扮演了辛巴徒弟一角。2019年10月，辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋★◆■◆，并拉其出镜互动◆◆■。在◆★★■“自家孩子，全靠家人们照应”的寒暄下，蛋蛋短短两分钟涨粉30多万，成为818家族热捧的团宠大师姐。

　　不露脸的辛巴，稳住了“快手一哥”的江湖地位。从天佑到辛巴，论虐粉，流量明星也干不过快手主播。

　　直播卖货，他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，◆■■★★◆“莫把我的粉丝当孙子◆★★◆★”的怒吼赚足好感◆★■◆；吐槽同行，他跪地乞求厂家别卖垃圾货，◆★◆“不能坑害消费者”的宣言无比感人；醉酒时分，他数次痛哭喊话离不开粉丝，“处成真感情了”的告白让人迷失自我■★◆◆◆。

　　辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当辛巴“管教■■★◆”蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力◆◆◆★，也就有了。

　　今年4月◆★★■，蛋蛋隔空对线带货首秀的罗永浩★■■，凭借4★★■■.8亿总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴，“永远是你的孩子”“没有818■★，就没有今天的我◆★★★◆◆”■■★◆，自然又掀起一场家族狂欢★■。

　　快手主播辛巴账号被封半个月后，5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋■■◆■“代父出征★◆★★■◆”。55分钟销售额破亿，蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们。

　　他不是单纯推广品牌，赚取佣金和坑位费。而是以“辛有志严选■◆◆★■”（简称辛选）卖贴牌产品★◆，产销一条龙，类似“网易严选■★◆◆◆”★■，属于零售里的“重◆◆■★◆”模式。

　　“师父还没回来，但我们每个人站在这里都能顶起一片天■★◆◆■◆，给辛选用户一个家★◆■■◆■。”

　　缺乏表演型人格的主播，难以在快手这片战场存活。辛巴最大的成功■■◆◆★，正是在快手几大家族的复杂斗争里，演活了师父和儿子两个经典角色。

　　快手发展初期，网红想要获得和稳住地位，就必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。其本质就是公会◆◆■，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气■■■■◆。

　　通过传媒公司◆◆，辛巴选定了成龙★★、王力宏、张柏芝等明星，推出了名为“从辛出发■★■■★”的群星演唱会，并在活动前后穿插了一场婚礼和一次带货直播■★■。

　　辛巴宣布退网后，据说是全面投身供应链打造。甚至有粉丝认为，辛巴可以开发直播平台◆★◆★，从淘宝■★◆◆★、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕★■◆■★★。随着辛选帮APP悄然上线，★★■◆★◆“辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型★◆◆◆”的解读越来越多。

　　辛选是辛巴原创品牌，主打“高性价比”，涵盖日用、洗护■■、服装等品类，满足了电商直播里低客单价市场■■◆★◆■。辛巴团队带货时，一方面，他们频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌，通过提升直播间调性来吸引更多新客★■★★◆◆。另一方面，他们又主推辛选品牌■■★，持续向用户种草性价比高的自选、自制产品■◆★◆★。

　　得知老大消息，粉丝总算安下心来，刷起了满屏的“818”“想念班长”“等王者归来”。而在“用蛋蛋今天的成绩，告诉所有人他的名字◆■★■◆■”的集体使命驱动下，这场直播最终卖出了3亿。

　　可没过多久◆★◆■◆■，坊间就传言两人因观点不合决裂■■◆。一时间，818粉丝涌进直播间围攻“逆徒◆★■◆■”。

　　2019年，辛巴先以一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈★◆■◆★■，正式开启电商主播生涯■★■。此后■■★◆★，他同台郭富城，出席芭莎慈善夜◆◆★★，攻入韩国、泰国市场，成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手★★。

　　但即便圈下4700多万粉丝，辛巴仍然没能坐稳一哥位置。论粉丝量■■■，散打哥略高辛巴；论知名度★◆◆◆，辛巴艳压散打哥■◆◆■★。

　　但初瑞雪也只有百万粉，输送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又将目光瞄向了散打哥、祈天道等更头部的快手网红。

　　以前的佑家军、牌家军，现在的散打家族◆◆、辛巴818■■◆，可称快手“四大家族”，旗下主播几乎占据快手半壁江山◆★■★◆。而落到粉丝量、带货转化等具体数据◆★★◆◆，辛巴818又有着吊打其他家族的实力。